„Verhandlungen in der Automobilindustrie ­– Erfolgreich verhandeln, wenn Millionen auf dem Spiel stehen“, Hanno Goffin, Andreas Jüstel, 216 Seiten, ISBN 978-3-98674-036-8

Dieses Buch ist einzigartig, weil es authentisch und praxisnah beide Seiten bei Verhandlungen in der Automobilindustrie beleuchtet. Der eine Autor und Herausgeber des  Bandes, Hanno Goffin, war lange Jahre bei großen Automobillieferanten bis in die Position der Geschäftsleitung im Vertrieb und in der Projektdirektion für die erfolgreiche Verhandlungsführung verantwortlich. Dieses Wissen und diese Erfahrung stellt er seit vielen Jahren als Interim Manager Kunden der Zulieferindustrie zur Verfügung. Der andere Autor, Andreas Jüstel, bringt jahrelange Erfahrungen als Einkäufer eines Automobilkonzerns in das Werk ein.

Beide nehmen kein Blatt vor den Mund und verraten klipp und klar, wie man derartige Verhandlungen, bei denen es häufig um Millionen geht, erfolgreich führt und zu einem guten Abschluss bringt.

Hanno Goffin verfügt über mehr als 30 Jahre internationale Erfahrung bei Topunternehmen der Automobilzulieferindustrie. Er bietet seit 13 Jahren als Interim Manager aktive Unter-stützung bei anspruchsvollen Wachstumszielen, bei der Stärkung von Profitabilität und Cashflow, der Führung kritischer Kundenprojekte und im Veränderungsmanagement an.

Andreas Jüstel war rund zwei Jahrzehnte in der Automobilindustrie tätig. Nach dem Einstieg über die Tier1-Zulieferindustrie hat er 15 Jahre bei der BMW AG in München gearbeitet. Als Führungskraft lernte er das Innerste des erfolgreichen Automobilkonzerns kennen und war unter anderem viele Jahre für den Einkauf strategischer Komponenten verantwortlich. Heute ist der Diplom-Ingenieur als Partner bei Expense Reduction Analysts auf die dauerhafte Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen spezialisiert.